Kestävä kasvu ei synny sattumalta

Keskustelen usein pk-yritysten johdon kanssa siitä, mistä kestävä kasvu oikeastaan syntyy. Moni hakee kasvua yksittäisillä toimenpiteillä – kampanjoilla, rekrytoinneilla, uusilla työkaluilla tai palveluilla. Mutta jos tekeminen ei nojaa selkeään suuntaan ja kokonaisuuden hallintaan, kasvu jää sattumanvaraiseksi. Siksi uskon vahvasti siihen, että kestävä kasvu rakentuu kokonaisvaltaisesta johtamisesta.

Olen kiteyttänyt kasvun kolme kriittisintä osa-aluetta: kasvustrategia, tavoitteellinen myynti ja työhyvinvoinnin johtaminen. Nämä eivät ole irrallisia palasia, vaan toisiinsa kytkeytyviä kokonaisuuksia, jotka yhdessä vaikuttavat suoraan yrityksen kilpailukykyyn ja tuloksentekokykyyn.

Kasvustrategia – onko suunta selkeä?

Strateginen suunta antaa tekemiselle merkityksen ja fokuksen. Ilman selkeää kasvustrategiaa arki täyttyy helposti reaktiivisesta tekemisestä – ja vaikka kiirettä riittää, liiketoiminnan kehitystä ei voida mitata tai ennustaa. Useilla pk-yrityksillä ei ole lainkaan kirjallista strategiaa, tai jos on, se ei ohjaa arjen valintoja. PwC:n mukaan vain noin 30 % pk-yrityksistä kokee strategiansa olevan aidosti ohjaava tekijä liiketoiminnassaan¹. Strategia voi siis olla olemassa – mutta se ei elä.

Kun strategia on kirkas ja jalkautettu, päätöksenteko nopeutuu, tiimit suuntaavat energiansa samaan suuntaan ja organisaatiolle muodostuu kilpailuetu, joka ei perustu pelkkään tuuriin.

Tavoitteellinen myynti – tehdäänkö oikeita asioita?

Myynti on kasvun näkyvin mittari – mutta liian usein se perustuu yksittäisiin onnistumisiin eikä suunnitelmalliseen tekemiseen. Ilman selkeitä toimenpiteitä, prosessia ja tavoitteita myynti jää vaikeaksi johtaa ja ennustaa. Sales Management Associationin mukaan yritykset, joilla on toimiva myyntiprosessi, saavuttavat tavoitteensa 18 % todennäköisemmin kuin ne, joilla prosessi puuttuu².

Tavoitteellinen myynti tarkoittaa sitä, että tiedetään mitä tehdään – ja miksi. Se tuo rytmin, hallittavuuden ja skaalattavuuden.

Työhyvinvoinnin johtaminen – kasvun näkymätön moottori

Kolmas ja usein aliarvioitu osa-alue on työhyvinvoinnin johtaminen. Hyvinvointi ei ole irrallinen HR-teema – se on yksi suurimmista kasvun mahdollistajista. Työterveyslaitoksen mukaan hyvin johdetut organisaatiot ovat jopa 2,5 kertaa tuottavampia kuin heikommin johdetut³.

Motivoituneet ja sitoutuneet ihmiset eivät ole pelkkä resurssi – he ovat kasvun moottori. Ja moottoria ei jätetä ilman huoltoa.

Hyvinvointi ei tarkoita vain jaksamista, vaan selkeyttä, merkityksellisyyttä ja luottamusta siihen, että jokaisella on rooli ja suunta. Silloin syntyy myös tuloksia.

Yhteenveto: kasvu on johtamisteko

Kun nämä kolme osa-aluetta toimivat yhdessä, syntyy organisaatio, jossa kasvua ei rakenneta paineella vaan rakenteella. Kasvu ei ole irrallinen tavoite – se on seurausta selkeästä suunnasta, fiksuista päätöksistä ja ihmisistä, jotka tietävät miksi ovat mukana.

📚 Lähteet:

¹ PwC: SME Strategic Insights Report

² Sales Management Association: "Optimizing Sales Process for Performance"

u³ Työterveyslaitos: Johtaminen ja tuottavuus -tutkimus (2021)